「安くしなきゃ…」は卒業！お客様が自然と選びたくなる「魔法のメニュー表」の作り方💅✨

こんにちは！YUNICO（ユニコ）の中野です😊

サロンのメニューを考えているとき、こんな風に悩んで手が止まっていませんか？

「私より上手な人は沢山いるし、安くしないと来てくれないかも…」「高い値段をつけたら、お客様に嫌われちゃうかな？」

その気持ち、痛いくらいわかります。私も最初は自信がなくて、相場よりかなり安い値段で始めてしまい、忙しいのに手元にお金が残らない…なんて失敗をしました😭

でもね、安売りは「未来のあなたを苦しめる」ことになってしまいます。今日は、無理な売り込みをしなくても、お客様が自然と良いコースを選んでくれる「魔法のメニューの作り方」を伝授しますね🪄📖

人間は「3つ」あると「真ん中」を選びたくなる？

突然ですが、お寿司屋さんに行った時を想像してみてください🍣

こんな風に、無意識に「真ん中」を選んでしまいませんか？これは心理学でも証明されていることで、サロンのメニュー作りでも使える最強のテクニックなんです！

YUNICOではこれを「松・竹・梅（しょうちくばい）の法則」と呼んでいます🎍

では、具体的にどうやって作ればいいのか、見ていきましょう✨

「いつかはやってみたい！」と思わせる、全部乗せの贅沢コースです。これがあることで、真ん中のコースがお得に見える効果があります。

例：全身スペシャルケア＋お持ち帰り美容液付き（15,000円）

これが一番売りたいメニュー！お店の利益もしっかり確保できて、あなたの自信がある技術を詰め込みましょう。

例：基本の美肌フェイシャルコース（8,000円）

「初めてで不安…」という方のための、お試し用コース。内容はシンプルにして、ここから【竹】へステップアップしてもらうのが狙いです。

例：クイックマッサージ 30分（4,000円）

コースが決まったら、次は名前です。ただの「Aコース」「Bコース」じゃもったいない！

お客様は「施術」がしたいのではなく、「悩みを解決」したいんです。メニュー名には、「どうなれるか（未来）」を書いてあげましょう✨

🙅‍♀️ もったいない例 「保湿フェイシャルコース 60分」

🙆‍♀️ お客様に響く例 「翌朝の化粧ノリが変わる！ぷるぷる水光肌コース 60分」

どうですか？下の方が「あ、私のためのメニューだ！」ってワクワクしませんか？💕

個人サロンに来るお客様は、安さだけで選んでいるわけではありません。 「あなたという人」に会いたくて、お金を払ってくれるんです。

だから、「高いかな？」と怖がらなくて大丈夫。自信を持って、あなたが笑顔で働ける価格をつけてくださいね😊

「私の場合はどんなメニュー構成がいいの？」「ネーミングが思いつかない💦」という方は、 YUNICOの「壁打ちコンサル」で一緒に考えましょう！あなたの強みを見つけて、世界に一つのメニュー表を作ります📝✨

🤖 メニュー名もAIにお任せ！

「キャッチコピーが思いつかない…」そんな時はYUNICO AI TOOL。お客様の心を掴むメニュー名を3秒で提案します✨

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note

メニュー作りの詳細も載っている教科書